建材 走进超市

如果有人告诉您他从超市买了面包，您会觉得正常。如果有人告诉您他从超市买了石膏吊顶，您也许就不信了。

然而，20年前诞生于美国的建材超市如今也出现在京城了。这种新型的营销方式给消费者带来了意想不到的惊喜。有一位老先生想买圆型石膏吊顶，在一家大型建材城找到了合意的商品，标价140元，他费尽口舌，好容易降价至70元，后来他慕名来到戎泉建材超市，发现同一品牌的产品售价只有14元。

世界上第一家建材超市于1978年诞生于美国，当时创始之中的两人刚被一家建材商城解雇，是不折不扣的下岗职工，生活的危机大大激发了他们的创造性思维，他们自己办起了开架售货的建材市场，没想到这种营销方式大受欢迎，一年后发展到三家连锁店，1995年发展到404家，年销售额150亿美元。

1992年，中国建材工业市场考察团首次把美国建材超市的情况带回来，在960万平方公里的土地上刮起了建材超市的旋风。北京城建集团率先建起了“戎泉”，经过一年的运转，它的优势十分明显：（1）早在“戎泉”开业前，北京超万平米的建材市场有10几家，由于采用摊位出租的经营方式，质量难以保证，消费者投诉不断。然而，戎泉经营近三万种商品，开业至今却无一例投诉，原因是入市商品要过三关，第一超市严选供货商，只有产品质量好的厂家才有资格入选；第二超市配送部对产品严格验收；第三消费者把关，产品有质量问题15天内无条件退换。（2）质同价廉。由于戎泉信誉好，进货量大，所以价格往往低于其它商家。（3）一站式购物。戎泉的目标是“人有我全，人无我有”。超市内有8大展区，展区内高6米、长24米的货架上全是中外名牌产品，单就门的展区来说，就有实木门，不锈钢门，一物多用的镜门，钢化艺术玻璃门，有数十种之多。